ルックチョコ3個でACEesステッカー、配布日をずらすファミマとセブン

不二家のチョコレート「ルック」が、6人組グループACEesを起用したオリジナルステッカーの店頭配布を9月8日から始める。対象のルックチョコを3個買うと1枚もらえる先着企画で、コンビニ2社は配布の開始日をあえて分けた。ファミリーマートが9月8日、セブン‐イレブンが9月10日。同じ特典を、別々の来店タイミングで受け取らせる配り方に、販促担当が持ち帰れる材料がある。

ルックチョコ3個でACEesステッカー1枚、9月8日から先着で配る

特典は「LOOK オリジナル ACEes ステッカー」。対象のルックチョコレートを3個購入した客に、レジで1枚を手渡す形をとる。数量には上限があり、告知では「なくなり次第終了」とされている。追加抽選や後日発送ではなく、店頭でその場で渡す先着方式で、初日に山が立ちやすい。

ACEesは不二家ルックの新CMに登場するグループで、店頭特典のステッカーもそのCMのビジュアルを用いる案内になっている。絵柄の詳細は各社の告知で順次確定していく段階にある。

ファミマ9月8日・セブン10日、開始を2日ずらした

目を引くのは、同じ特典なのにチェーンごとに配布の開始日が違う点だ。整理すると次のようになる。

ファミマと不二家洋菓子店、スーパーが同じ9月8日で足並みをそろえる一方、セブンだけが2日遅れて動く。同一週内に、先行組と後発組を分けた構図になっている。

新CMのACEesを店頭特典にも生かす

この企画は、テレビCMのために用意したタレント素材を、店頭のノベルティにも生かす作りになっている。CMで顔と名前を覚えた客が、売り場で同じビジュアルのステッカーに出会う。広告の記憶と購買の接点が一本の線でつながる。

飲料でも同じ発想の企画は動いている。キリンが氷結のCMに起用した人物のステッカーをセブン店頭で配った事例では、広告資産を売り場の来店動機へ変換していた（氷結2本で仲川瑠夏ステッカー、キリンがCM資産をセブン店頭に横展開）。ルックの今回も、CM出稿費で作った認知を店頭でもう一度回収する設計に当たる。

開始日をずらすと来店動機が時間差で分かれる

同じ特典を同じ日に全チェーンで配ると、需要は初日の1点に集まる。人気タレントの先着ステッカーなら、開店直後に対象商品が偏って動き、在庫の谷と山が短時間で振れる。開始日を2日ずらすと、この山を別々の日に分けられる。8日にファミマで動いた客と、10日にセブンで動く客が、同じ週の中で違う日に立つ。

販促担当にとっての実利は、来店の山を平準化しながら総量を落とさない点にある。先着争奪を1日に集中させず、複数の日へ配ることで、対象商品の補充や陳列の負荷も分散する。同じファミマでも、来店客を購入点数で層に分けて特典を割り当てる企画が動いており（モンエナ2本で無料ステッカー、超かぐや姫×ファミマが客を三層で分ける）、「誰に・いつ・どれだけ配るか」を細かく刻む発想は共通している。

3個・税込600円以上の条件が束ね買いを作る

入手条件は単品ではなく複数購入だ。コンビニは3個、スーパーは税込600円以上。1個ではステッカーに届かないため、客は自然に2個3個とかごに入れる。1回の会計単価を押し上げる条件設計になっている。

菓子を2個買わせて缶ミラーを渡すファミマの企画でも、同じ束ね買いの導線が組まれていた（菓子2個で缶ミラー1個、ファミマがエスターバニーで束ね買いを作る）。ノベルティを1個ずつではなく「まとめ買いの引き金」に置くと、同じ配布原価でも売り場が動く量が変わる。

先着・なくなり次第終了が初速を押し上げる

「なくなり次第終了」は、客に早く動く理由を与える。後で行けば手に入るとわかっていれば来店は先送りされるが、数量限定なら開始直後に足が向く。ファンにとっては、開始日と時刻が明示されている点も動きやすい。ファミマは10時、セブンも10時と、時刻まで指定して初速を作りにいっている。

裏を返せば、初速が強いぶん品切れも早い。対象商品の欠品が起きれば、特典目当ての客を取り逃がす。開始日をずらした2社は、初日の需要が別の日に立つため、片方の品切れがもう片方に波及しにくい利点も持つ。

不二家洋菓子店とスーパーも同じ週に開いた

配布はコンビニだけではない。不二家の直営洋菓子店とスーパーも同じ週に企画へ加わり、販路の幅を広げている。洋菓子店はブランドの世界観をそのまま届ける場になり、スーパーはまとめ買いの単価条件（税込600円以上）で家庭のストック需要をつかむ。

コンビニで先着の初速を作り、スーパーで数量を積み、直営店でブランド体験を渡す。1つの特典を販路ごとに役割分担させると、同じステッカーでも狙う客層と買い方が変わる。

配布日をずらして来店の山を分散する

今回の企画から、店頭ノベルティを組むときの実務的な着眼点を抜き出すと、以下に整理できる。

• 広告で作った認知（CMタレント）を、店頭特典のビジュアルに一致させて記憶をつなぐ
• チェーンごとに開始日を分け、先着需要の山を別々の日へ配って平準化する
• 入手条件を複数購入（点数・金額）に置き、会計単価を引き上げる
• 数量限定と開始時刻の明示で、初日の初速を意図的に作る
• コンビニ・スーパー・直営店で役割を分け、1つの特典を販路別に使い分ける

いずれも特別な仕掛けではなく、既存の広告と商品を組み替えるだけで実装できる。配布物の原価より、渡し方の設計で売り場が動く量が決まる。

まとめ

ルック×ACEesのステッカー企画は、同じ特典をファミマ9月8日・セブン9月10日と分けて配ることで、競合チェーンの来店動機を同じ週の中で時間差に配分した。CM資産の転用、複数購入条件、先着の初速づくりと合わせて読むと、店頭ノベルティを「いつ・どこで・どう渡すか」で設計する余地の広さが見えてくる。自社で配布企画を組む販促担当は、配る物の中身より先に、開始日と販路の並べ方から手をつける価値がある。

参照元：
ファミマ / セブンでACEes×不二家LOOKコラボ「ステッカー」もらえる! ルックチョコ購入キャンペーン（コンビニチェック）
ACEes、不二家『Smile Switch』新CM出演（Real Sound）
キャンペーン｜ファミリーマート