株主総会の手土産はいくらが目安？実態調査でわかる価格帯と選び方

株主総会の手土産を、今年も用意すべきか。総務・IR担当者にとっては毎年の悩みどころで、しかも社内で説明できる根拠が求められます。結論から言えば、お土産を出していない企業は2024年時点で87.7%——配る企業のほうがすでに少数派です。それでも1割強が続けているのはなぜか、続けるなら何を選ぶべきか。公表データと実際の配布例をもとに、判断の材料を整理します。食品ノベルティ全体の選び方は食品ノベルティの選び方完全ガイドもあわせてご覧ください。

最初の分かれ道は「配る・やめる・形を変える」の3択

製品選びの前に決めるべきは方針です。手土産を巡る判断は、配り続けるか、やめるか、来場者限定ではない形に変えるかの3択に集約されます。どれが正解かは自社の株主構成と、総会をどう位置づけるかで変わります。

判断の材料になるのは次の3点です。株主構成と来場実態（個人株主の比率、実際の出席者数、遠方からの来場割合）、配る目的（感謝を伝えたいのか、来場を促したいのか、自社製品を試してほしいのか）、そして運営の負担と費用（製品費だけでなく、保管場所・当日の配布動線・余剰分の処理まで含めた総量）です。

「やめる」を選ぶ企業が増えている最大の理由は、会場に来た株主だけが受け取れることへの不公平感です。オンラインや書面で議決権を行使した株主には渡らないため、株主平等の観点から問題視されやすい。株主平等原則との関係は、お土産の是非を検討するうえで実務上たびたび論点になります。

データで見る：手土産を出す企業はいま全体の1割強

商事法務研究会が毎年発行する「株主総会白書」によれば、お土産を出していない企業の割合は2023年が89.5%、2024年が87.7%。三菱UFJ信託銀行が2018年6月に上場企業2,405社を対象に行った調査では、渡さない企業は2016年が約8%、2017年が約11%、2018年が約16%でした。ここ10年ほどで、配らないほうが多数派に入れ替わったことになります。

コロナ禍が転換点になった

廃止が一気に進んだのは2020年です。2020年度全株懇調査報告書（東京株式懇話会）によれば、2020年から新たにお土産を廃止した企業は1,643社中748社。2019年の96社を大きく上回りました。総会そのものの来場を絞った年でもあり、この年の判断がそのまま定着した企業も少なくありません。

ただし、廃止すれば株主から何も言われないわけではありません。手土産を楽しみに来場していた個人株主もおり、廃止をきっかけに保有をやめる動きが報じられたこともあります。手土産が株主とのつながりを保つ役割を果たしてきた面もあり、一律に廃止が正解とは言えません。

予算の目安：ボリュームゾーンは1,000〜1,500円

東洋経済新報社「会社四季報」が2017年7〜8月に全上場企業3,654社を対象に行ったアンケートでは、手土産の価格帯は次のように分布していました。

高すぎれば社内で説明がつかず、安すぎても足を運んでもらった体験として物足りない。1,000〜1,500円を基準に、パッケージや産地の物語で付加価値を足していく設計を、ノベルティの窓口では提案しています。

ノベルティカテゴリ別の比較｜メリット・デメリットを整理

何を選ぶか迷ったときは、主要カテゴリの特徴を横並びで比較してから判断すると、意思決定がスムーズになります。自社に食品事業があるかどうか、公平性にどこまで配慮するかで向くカテゴリが変わります。単価は一般的な目安で、内容量や名入れの方式によって上下します。

①自社製品：食品メーカーなら第一候補

伊藤園は2018年の総会で、「お～いお茶」のティーバッグと、グループのタリーズコーヒーの水出しコーヒーバッグ、タリーズの割引券を組み合わせて配っていました。自社が飲料や食品を手がけているなら、調達コストを抑えつつ「うちの製品です」というメッセージがそのまま伝わります。割引券を添えれば、総会後の来店にもつながります。

②既製の銘菓・焼き菓子：手堅いが埋もれやすい

WOWOWは2019年の総会で文明堂のカステラを配っていました。名の通った菓子店の既製品は味の失敗が少なく、調達も容易です。一方で、同じ銘菓が複数社の総会で重なると印象には残りにくくなります。名入れの掛け紙や個装シールを足すだけでも、既製品のまま渡すより記憶に残りやすくなります。

③名入れ・オリジナル食品：記念の年に効く

周年や上場記念など節目の総会では、記念ロゴ入りの特別パッケージにすると、その場限りでなく家庭でも企業を思い出すきっかけになります。ノベルティの窓口が支援するのは主にこのタイプで、製品選びから記念パッケージまでを一体で企画します。品目別の選び方はコーヒーノベルティやドライフルーツのノベルティ、記念品としての考え方は記念品ノベルティの選び方をご覧ください。

企業のキャンペーン賞品として採用された例では、日本製紙クレシア様の「Action for Smile キャンペーン」第2弾（2025年7〜8月）の賞品に、弊社の乾燥野菜ブランドOYAOYAの8種セットが選ばれています（同社の景品としての採用）。内容量は各15〜20gで常温配送、京都の規格外野菜をアップサイクルした製品です。総会の手土産そのものではありませんが、常温・軽量で持ち運びの負担が小さく、背景に語れる物語があるという条件は、株主総会の手土産に求められるものと重なります。詳細は導入事例ページで公開しています。

④カタログ・デジタルギフト：公平性を優先するなら

来場者だけに渡す方式そのものを見直すなら、全株主への後日発送やデジタルギフトという選択肢があります。事前の議決権行使を促すインセンティブとして使う企業もあり、来場実態が薄い企業には現実的な代替案です。

その予算で、オリジナルの手土産は実際に作れるのか

③を検討する担当者から最も多いのが「1,000〜1,500円の予算で、名入れのオリジナル食品は本当に作れるのか」という質問です。結論としては作れますが、同じ予算でも何にお金を配分するかで中身がかなり変わります。単価は次の費目の積み上げで決まります。

予算を抑えたい場合に効くのは、中身を削ることではなく名入れの方式を変えることです。フルカラーのオリジナル印刷は版代が固定でかかるため、数量が少ないほど1個あたりが重くなります。既製の包材に名入れシールを貼る方式なら版代が不要で、小ロットでも単価が跳ね上がりません。

株主属性に合わせた選び方

「株主」とひとことで言っても、個人投資家と機関投資家では求めるものが異なります。カテゴリを絞ったあとは、自社の株主構成に照らして最終決定します。

なかでも自社の事業と直結した品は、ほかの何より印象に残ります。食品メーカーなら人気商品のセット、製造業なら技術を活かした小物など、「この会社らしい」と感じてもらえるものは、翌年の出席意欲にもつながります。

実例：企業は実際に何を配っていたか

報道や総会レポートで中身まで確認できた例に絞って並べます。

とくに伊藤園の構成は示唆的で、ティーバッグと水出しコーヒーバッグはどちらも常温で軽く、持ち帰りの負担がありません。自社製品でありながら、次に挙げる3条件を満たしている組み合わせです。

食品を選ぶなら外せない3条件

②③のように食品を選ぶ場合、ノベルティの窓口が必ず確認しているのが次の3点です。出席者の年齢層が幅広い総会では、誰が受け取っても負担にならないことを優先しています。

①常温で日持ちする

出席見込みに幅があっても、余った分の扱いに困りません。カステラのような常温保存できる焼き菓子や、ティーバッグ・ドリップバッグはこの条件を満たします。冷蔵・冷凍品は当日の保管と配布動線が一気に複雑になります。

• 発注前の確認／賞味期限と保存温度帯、納品日から総会当日までの日数に余裕があるか

②軽くてかさばらない

電車で帰る株主が多いことを前提に考えます。持ち帰りの負担が小さいほど喜ばれ、会場に置いていかれるリスクも減ります。

• 発注前の確認／手提げに入れたときの重さと厚みを、実物で確かめておく

③上質感がある

企業の顔として渡すものだけに、丁寧さが伝わる見た目を選びます。中身が同じでも、個装と外箱で印象は大きく変わります。

• 発注前の確認／予算の上限が決まっているなら、量を減らしてでも見栄えに配分できるか

差をつけるなら「産地の物語がある手土産」

③のオリジナル食品でもう一段差をつけたいなら、産地の物語を持つ製品という手があります。京都産の素材を使った乾燥野菜やドライフルーツは、上質感に加えて「どこの何か」を語れる手土産になります。Agritureグループは京都北部の生産者と協力した乾燥野菜のD2Cブランドを運営しており、こうした産地のストーリーを持つ製品を企業の手土産として企画できます（Agriture社での経験）。

産地が見える手土産は、株主との会話のきっかけにもなります。「これは京都の規格外野菜を使っているんです」というひと言が、企業の姿勢を自然に伝えてくれます。

数量と段取りの決め方

数量は、出席見込みに少し予備を足して決めるのが基本です。当日の飛び込み出席や、欠席株主への後送を見込むと、見込みちょうどでは足りなくなりがちだからです。

「総会当日に間に合わなかった」という失敗は、スケジュール管理の甘さから起きます。総会日を基準に、次のペースで逆算しておくと余裕が生まれます。

とくに注意したいのが、ロゴ入りや名入れ品は通常品より製作期間が長くなる点です。特注デザインならさらに日数がかかります。入稿データの整え方はオリジナルパッケージ入稿の基本もご覧ください。

当日配布は「入場時」か「退場時」か

配布方法は入場時と退場時の2パターンが一般的です。入場時は着席前に手荷物が増えるデメリットがある一方、退場時は途中退席した株主への対応が必要になります。会場の規模と動線を踏まえて決めてください。

よくある質問

まとめ｜方針を決めてから、製品を選ぶ

株主総会の手土産は、約9割の企業が「出していない」という水準にあります。だからこそ、続けるなら理由を説明できることが大切です。まず「配る・やめる・形を変える」で方針を決め、配るなら4タイプから自社に合うものを選び、食品なら常温・軽量・上質の3条件で絞る。予算は1,000〜1,500円を基準に、パッケージや産地の物語で付加価値を足していく。この順番で決めれば、社内でも説明のつく手土産になります。

他社の事例をそのまま踏襲するのではなく、自社の株主構成と総会の位置づけに合った形を選んでください。

参照文献・出典

• 商事法務研究会「株主総会白書」の実施率データについての解説：株主総会のお土産からみる株主総会の移り変わり｜しょうぶ法律事務所
• 三菱UFJ信託銀行の調査（2018年6月・2,405社）および東洋経済新報社「会社四季報」アンケート（2017年7〜8月・3,654社）：株主総会のお土産ってどういうものが存在する？｜Manegy
• 2020年度全株懇調査報告書（東京株式懇話会）の廃止企業数：株主総会で人気のお土産を紹介！参加方法と今後の動向も考察｜起業ログ
• 伊藤園2018年定時株主総会の配布内容：【株主総会レポート】「お～いお茶」の伊藤園｜マネーの達人
• WOWOW 2019年定時株主総会の配布内容：WOWOWの株主総会に行ってきた。お土産は文明堂のカステラ
• 日本製紙クレシア「Action for Smile キャンペーン」への採用：OYAOYA乾燥野菜が採用｜導入事例

※各社の手土産は年によって内容が変わります。本記事に記載した内容は、上記出典で確認できた開催年時点のものです。

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